■費用ゼロでスタートして売り上げを伸ばすことは可能？
広告費やアフィリエイト報酬を極力おさえても、多くな収益を作るのとは可能か？
この命題にチャレンジして、見事、一億円の売り上げを作りました。
一体どんな方法を使ったのでしょうか。
簡単に思いつく方法としては、例えば経費が豊富なクライアントであれば、
広告費などを大量の投入して、経費を超える売り上げを作り、利益を出すことを推奨します。
しかしこれでは、先行投資ばかりが負担になり、また利益も圧迫します。
そのような方法がある中でほとんど費用ゼロでスタートして
一億円を作ることにチャレンジしました。
しかも有名アフィリエイター、トップアフィリエイターにも紹介してもらわない方法です。
結果としては、以下のようになりました。
外部のアフィリエイターさん、トップアフィエイターの協力は、ほぼナシ。
広告費もほとんど使わずに、コレだけの結果をだしました。
仕組みと広告費とアフィエイターへの協力依頼、全部を自前でやることが最もよいですね。
結果として
この商材は、外部のアフィリエイターさんにも協力依頼をしましたが、
やはり・・・iBSA自身が育成した生徒さんのほうが成果を出しましたね。
つまり、自身のプログラムを知っている、実際に活用して経験を積んだ
組織で動く方が、外部の要素を取り入れるより、システムが完成していたら
最終的には利益を最も生み出す仕組みになるという事です。
iBSAの育成+iBSAの仕組み化の中で生徒さんが活動するからの結果です。
特に今回の話で注目いただきたいのが１億円の売り上げ。
また、ほとんど広告費は使っていません。
無料オファーやメルマガ広告なども、ほとんど使っていません。
売り上げに対して微々たるものです。
しかも、アフィリエイト報酬も、他者の商材に比べたら低いです。
一般的には、売り上げに対してアフィリエイト報酬が
４０％～６０％ほどの商材が多いですから。
これは、有名アフィリエイターなしで作った売り上げだからです。
インフォビジネスの業界では、珍しいケースです。
こういったことを成し遂げることができたのは、
フリー理論を活用してキャッシュジェネレーターを仕掛けたからです。
有名アフィリエイター、トップアフィリエイターに依頼する場合は、
報酬額が５０％～７０％になることはザラです。
さらに、仕組みの中で、自前でアフィリエイターを育成する仕組みも導入しました。
前者のアフィリエイト報酬の９０％以上は、自前で育成したアフィリエイターの報酬です。
自前で育てたアフィリエイターさんなので、報酬額が抑えられています。
この育成実績、その経験を生かして、本格的な育成システムを構築したのが
エグゼクティブビジネスパートナーの育成カリキュラムなど、一連の育成サービスと仕組みです。
■Free理論による裏付けが成功を示している。
フリー理論、あるいは、フリービジネスともいいます。
クリス・アンダーソンの著書「フリー」で有名になりましたね。
簡単に言えば、人がお金を払わない、サービスを提供しそこに集まった
ユーザーを介して、広告収入を得るモデルになります。
たとえば、グーグル。
検索エンジンをはじめ、いろいろなサービスを無料で提供しています。
無料で多くの人が使う為、利用価値が高まり、さらに多くの人が使います。
そして、広告収益や有料サービスなどにより収益を上げます。
つまり
フリーコンテンツの導入
↓
無料ユーザーの獲得
↓
コンテンツの充実
↓
有料コンテンツの導入
↓
利益の発生
という流れになります。
これと同様に考え、私たちもフリーコンテンツを提供しました。
無料レポート、無料ツール、無料フォーラムなど、無料のユーザーさんが
滞留できるコンテンツです。
無料にこだわって有料のものを購入いただかない人も、
露出アップに協力してくれる仕組みになっていりとところです。
複合メディア、複数コンテンツや他の仕組みにより、無料ユーザーの活用による
新規ユーザーさんの増加率を上げているのが特徴でした。
仕組みの性質上、ビジネスパートナーが多くなるほど、ユーザーが増えます。
つまり、ビジネスパートナーの人数が増えるごとに、
増えた人数分だけ売り上げや利益、パートナーの取り分が増えます。
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