交渉をうまくすすめるためにはどうしたいいのでしょうか？
その答えは相手のニーズがどこにあるかを見極めることです(*'ω'*)
あなたはいつも人に頼みごとをする際に自分の言いたいことだけ
話をしてないでしょうか？
あなたの話すことが相手のニーズに合致していればいいのですが、
そうとは限りませんよね？(;^ω^)
相手の望んでないことで話をまとめようとするからうまくいかないのです。
しかし、相手は大抵欲しいものが本当に分かっていない事の方が多いものです。
なのでまずそれを念頭に置く必要があります。
さて、ここで皆さんに質問です(=ﾟωﾟ)ﾉ
※過去の質問『これまではどのようにしてきましたか？』
※現在の質問『今どのようにしてますか？』
※未来の質問『これからはどのようにしたいですか？』
これら３つの質問は相手のニーズを探る質問ですが、どれが一番答えやすい
質問なのかお分かりでしょうか？
答えは…過去の質問ですｗ
理由は現在や未来の事を聞かれるよりも過去がどうだったのか？という質問が
最もストレスなく考えなくてもこたえられるからです。
どうですか？
言われてみればそうかも！と思いませんでした？(笑)
相手と交渉に臨む際、こうした質問力が本当のニーズを引き出すうえで
欠かせません。
過去の事情を最初に尋ねることで、現在はどうで、だから未来はどうありたいか？
という流れに導けるんですね(´▽｀)
なのでこのことを忘れずに交渉に臨んでみましょう！
必ずうまくいきますよ(^_-)-☆
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